核算過沒有，您的店拓客成本有多高？引導一個客人來店消費有多難？每每看到浴場的打折促銷，心里總不是滋味。都是為了生計，都不容易。可這樣的玩法，不對路呀！

1、充值1萬，送5000，再送7000的券；

2、辦會員，抽洗衣機、彩電

3、門票9.9……

這樣容易成為惡性循環(huán)，可不這樣，又有什么辦法讓客人來呢

您核算過沒有，您的店拓客成本有多高？當?shù)昕偟哪?，又有多少天沒有睡過好覺？

壹 | 越有趣，越有生命力

主要的目的，就是主題文化自帶粉絲兒，另外就主題文化好玩、有趣，有營養(yǎng)，重要的一點，商業(yè)開發(fā)價值高。在經(jīng)營上可以圍繞主題文化，設置很多相關服務項目，讓客人流連忘返，商家還有錢賺。而現(xiàn)在的浴場，大多家家一個樣，天天一個樣。如果你沒見過，或許覺得新鮮，但如果你去過，就會發(fā)現(xiàn)很無趣，一樣的窯洞、一樣的涼亭，一樣的汗蒸。

有點追求好不好，開洗浴的好日子早已一去不復返了，技術含量越來越高，客戶的消費訴求也水漲船高，再用以前的思維設計規(guī)劃，勢必被客戶拋棄。

貳 | 儀式感是洗浴經(jīng)營的調味劑

日式的大江戶開業(yè)后，擁躉不少，很多女孩子都喜歡換上花花綠綠的衣服，捏個影，臭個美，這就是所謂的儀式感。才會增強客戶的消費體驗，就是唐朝將軍服的照片，也是基于這個原因。

叁 | 社交性是洗浴經(jīng)營的血脈

無社群不穩(wěn)，無社交不活，無兒童不靈，無商務不賺。策劃了多項社交性的經(jīng)營活動，當然有收費的，也有免費的。比如，頒發(fā)唐朝結婚證，是要收費的；給兒童發(fā)唐朝狀元證書，是要收費的；狀元巡游是要收費的。目的就一個，通過豐富多彩的社交活動，提升客戶體驗，喚醒消費潛力，所有人都進浴場發(fā)呆，這浴場怎么賺錢呀！

肆 | 差異化經(jīng)營是立店之本

我們考量一個城市的洗浴市場，重要的三個指標。一是規(guī)?？偭?，總共有多少平的浴場，人均多少平；二是人均消費，比如沈陽市2014年人均洗浴消費243(非官方)；三是產(chǎn)業(yè)結構，尤其是供給側結構，除非是景區(qū)溫泉，消費側結構多元化、細化的很厲害。

舉個簡單的例子，一個美食街，如果都做面條（供給側），如果客人都吃面條(消費側)，供給側和消費側要對等。而大部分的城市，供給側結構和消費側結構不對等。一個美食街生意好，有做面條的，有做米線的，有做火鍋的，有做烤肉的，有做……

同樣的道理，一個城市洗浴做得好，也要百花齊放百家爭鳴。這就是差異化競爭的思想本源。比如我們只是做城市微度假，那浴場的輻射人群只是周邊幾公里。

伍 | 有趣，是生產(chǎn)力

科技是生產(chǎn)力，這沒錯。可對于洗浴這個勞動密集型行業(yè)，尤其是對于服務密集型行業(yè)來說。科技的貢獻乏善可陳。至少在現(xiàn)階段，在充分競爭的市場，有趣才是生產(chǎn)力。因為有趣，才能降低拓客成本，才能降低總成本。不然，即便你有再高的科技含量，再現(xiàn)金，沒有人來，又有什么用呢

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