在講解大型汗蒸館經(jīng)營的營銷方案之前，先來給大家講一個例子。
上大一那年，校方花了900萬建了個禮堂，比劉姥姥的大觀園還富麗堂皇。遺憾的是，這么好的禮堂，除了開學(xué)典禮、畢業(yè)典禮，就是放教育電影，你懂得，沒人看，沒錢賺。后來就連保潔的工資都開不了。有人自告奮勇說承包給他，不僅給保潔漲工資還給漲了一半，另外每年承包費24萬。真的假的，真的！
他怎么經(jīng)營的呢？
1、周一到周五，《演講與口才》《戀愛》《如何拉女孩子的手》主題講座，聲情并茂，活靈活現(xiàn)，一堂課收費每人1塊錢。大禮堂2700座位，賣票賣到3600張。
2、周一到周五晚上交誼舞培訓(xùn)，120元十節(jié)課，包教會。我也報名參加了，舞蹈老師穿著倫巴的舞蹈服，現(xiàn)場演繹一段倫巴，我的娘唉，直接把我這農(nóng)村來的孩子震驚了，回去給宿舍的哥們一說，8個小伙子全報名了。
3、周六周日放好萊塢，6塊，8塊，10塊錢一張票，場場爆滿；
4、周五周六晚上交誼舞聯(lián)誼會，附近十幾所高校的大學(xué)生都以此為樂，當(dāng)年門票15元仍然供不應(yīng)求。
他賺多少錢呢，每天純利潤一萬。我的那個天吶，這怎么成？肥水不流外人田。校方高層反對聲音日隆，借一次打架事故的由頭，校方收回了承包權(quán)。舞蹈課還得繼續(xù)教呀，校方安排了一位上海的小老太太繼續(xù)培訓(xùn)教我們跳舞，同學(xué)們，大家看示范動作，一二三四、二二三四。好好的交誼舞，硬生生教成了廣播體操，
就這樣，后來的培訓(xùn)，舞伴不去了，我也就不去了。沒過多久，保潔的工資又沒了著落，一切安于平淡?？蓯旱氖牵?dāng)時的舞伴濃眉大眼的，我本來要追到手了，也半途而廢了?？?.....造化弄人。
寫了這么多，就為了說明一個道理。同樣的禮堂，沒有任何變化，為何有的人經(jīng)營蒸蒸日上，有的人經(jīng)營舉步維艱。同樣汗蒸館，也一樣，同行不同利。見識過不少汗蒸館，懂投資，卻不懂經(jīng)營；店總懂管理，也不懂經(jīng)營；偌大的一個汗蒸館，營業(yè)額少的可憐，干著急沒辦法?？吹剿麄?，總讓我想起校方的禮堂。
大型汗蒸館經(jīng)營的營銷方案壹 | 服務(wù)空心化
只有規(guī)模，沒有內(nèi)容，只懂管理，不會經(jīng)營。這是不少大汗蒸館的通病。動輒上萬甚至幾萬平的規(guī)模，每天幾萬甚至十幾萬的剛性成本支出，可盈收呢只有門票，餐飲在淡季的時候，一天的營業(yè)收入連員工的工資都不夠，更不用說盈利了。什么原因，說白了，贏利點太少，說雅一點，服務(wù)空心化，產(chǎn)品單一化。除了老三篇，沒有新文章；除了照搬，沒有創(chuàng)新。人不來，來了還沒得消費。營業(yè)額怎么能上的去。
大型汗蒸館經(jīng)營的營銷方案貳 | 汗蒸館從來都是社交場
1+1>2，這就是社交的魅力。一男一女各自消費100元，可男女在一起200元就打不住了。這就是社交的消費驅(qū)動作用。如果把泛社交、尤其是男女社交開發(fā)出來，通過相親、比武、才藝秀、歌舞、劇場等組織形式、活動策劃方式那么我們的消費額就會呈幾何倍數(shù)的增加。
大型汗蒸館經(jīng)營的營銷方案叁| 主題開發(fā)
2016年我就反思汗蒸館經(jīng)營空心化的問題，并策劃了《武俠主題樂園》《唐朝生活館》《健康公社》《開心夢工場》等主題汗蒸館，意義有三：
1、很有特色，有利于低成本拓客
2、主題定位，有利于社群開發(fā)
3、主題開發(fā)，更利于二次消費和客戶體驗
松辰堂-大型汗蒸房1
大型汗蒸館經(jīng)營的營銷方案肆 | 文化經(jīng)營
市場從來不缺洗浴，缺的是新意。唐朝生活館，玩得就是穿越回唐朝的感覺。一個唐朝的文化大IP，可以衍生多少服務(wù)和話題。汗蒸館經(jīng)營，服務(wù)是根，文化是魂。要努力做文化運營商，生活服務(wù)商。開汗蒸館，更要玩出新花樣兒。時代在變，不要刻舟求劍。
